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郑州一帆机械设备有限公司

郑州一帆机械设备有限公司,是中国一家破碎筛分设备制造商。一帆专业生产全系列破碎筛分设备,主要产品有圆锥破碎机、颚式破碎机、反击式破碎机、立式冲击破碎机(制砂机)、移动式破碎站、振动筛、砂石生产线等,致力于为客户提供一流的服务支持及解决方案。

  起初,一帆主要通过展会以及一些 B2B 平台进行产品推广,投入的人力物力多,但收效甚微,2008年开始在 Google AdWords上做广告,起初效果还不错,但随着行业竞争的加剧,现有市场份额被不断瓜分,如何在激烈的竞争中发掘新的商机,扩大海外市场成为一帆面临的一大难题。

别出心裁的广告投放策略

  一帆公司转而向 Google 核心合作伙伴深圳英宝通寻求帮助,果然获得了新的灵感。“目前,大部分企业还只是采用英语推广,而一帆公司的目标客户除了英语国家以外,还有俄语、法语、西语、阿语、葡语等许多小语种国家,何不试一下小语种推广?”易赛诺客服经理建议说,“英语推广竞争激烈,而且点击费用又高,相比之下,小语种每次点击只需一两块甚至几毛钱。”于是,抱着试水的心态一帆公司陆续新建了俄语、法语、西语、阿语、葡语等5个小语种账户,配合英语账户的推广。同时投放搜索网络广告和展示网络广告,充分利用 Google 网络联盟这个全球最大、覆盖人群最广的网络媒体平台进一步发掘商机,扩大市场。 果然,不负众望,4-5个月的时间,推广效果便有了显著变化。网站流量增加了5倍多,每天的询盘量也从几封增加到几十封,其中小语种询盘明显增多,询盘质量也比之前好了。

乘胜追击,加大投入

  在英宝通客服人员的帮助下,一帆公司又趁热打铁,加大展示网络广告的投入,不仅采用文字、图片等多种广告形式,采用关键字定位、展示位置定位、主题定位等多种定位方式,还尝试使用搜索广告联盟,此功能使定位更精确,账户整体转化成本降低了50%。

  自2008年和 Google AdWords 合作,通过近几年的不断努力,一帆公司规模不断扩大,如今公司外贸部有专门的小语种分部,外贸业务人员已从最初的几个人增加到现在的几十人,外贸出口额增长了4-5倍,Google AdWords 实在功不可没。“没想到,Google AdWords 这一产品的潜力如此巨大,非常感谢易赛诺的客服及时有效的沟通和服务,目前我们正着手建立再营销广告,未来我们还会尝试 Google AdWords 更多的新功能和新产品。”一帆国际推广组刘经理说,“希望Google AdWords 能助我们进一步扩大海外市场。”

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