2019亚马逊运营趋势:亚马逊+独立站的整合营销!

在开始分析趋势前,先来看一下亚马逊平台当下的一些状态,这样可能有助于大家判断后面的关于未来运营趋势的可行性及可信度。当亚马逊红利期已经一去不复返其实亚马逊它到现在这个阶段,特别是在16年之后,大家会发现平台它的竞争难度是越来越大,大量的卖家涌入这个平台,那亚马逊它这个平台呢,总的流量是有限的,而大量的卖家蜂拥而至。这就会导致,所有的卖家都在拼命的抢亚马逊上的流量,因此在流量总量不变的情况下,很多卖家越来越觉得,自己的流量在减少,比如打PPC广告,以前花1刀到你就能赚10刀,那现在你会发现,你要赚10刀,你的出价可能到了2刀甚至更高。再者,从最近亚马逊的一系列动作(品牌备案升级,A+页面开放,赋予品牌卖家更大的权利等等)不难看出,亚马逊的整体运作策略在逐步倾向于大卖及品牌方,而且不知道大家有没有注意,亚马逊自营品牌 Amazon Basics 的品类扩展速度在逐步提升,自从2009年亚马逊推出 Amazon Basics 到2017年为止,其产品种类仅覆盖1500种,但仅2018年一年,Amazon Basics 的种类覆盖就上升至2500种以上,短短一年就增加了1000多种。面对着强大的亚马逊自营,其中不知道倒下了多少卖家。当下亚马逊开始翻旧账这个大家应该不难理解吧,近期各种报道想必已经让许多卖家风声鹤唳了,以前是“刷单一时爽,一直刷单一直爽”,当初那些“一直爽”的卖家现在估计头都大,轻者评论被删,商品禁售,重者账号直接被封。还有其他那些什么变体合并啊,篡改别人Listing啊,无限Lightning Deals的也都是难逃一劫。或许有人会问,为什么亚马逊突然开始重拳出击了呢?那是因为前几年亚马逊仍处在发展阶段,为了保证高速地增长,亚马逊对于这些“黑科技”都是睁一只眼闭一只眼,放任其野蛮生长,但这不代表亚马逊不知道你干了什么。现在平台开始维稳,于是亚马逊便开始“秋后算账”,而且按照目前的趋势,规则只会越来越严格,说不住哪天你的运营玩法就被排出在规则之外了。到头来都是在帮亚马逊做生意为什么这么说,因为所有通过你的销售获得的客户信息,全部掌握在亚马逊的手上,但是亚马逊不愿将客户信息与第三方卖家分享,并且采取各种政策限制第三方卖家在这方面动脑筋。没有这些客户信息,你很难分析出你产品的受众群体,更别谈用户画像。而且由于无法直接接触客户,单靠着产品评论那一点点信息,也很难根据用户痛点进行产品上面的优化升级。而且用户信息还能帮助你对用户进行二次转化营销,制定更好的营销策略,提高用户对品牌的忠诚度。选择放弃亚马逊?从现状分析来看,可能有人会认为小编要说服大家离开亚马逊,其实不然,毕竟亚马逊作为位列前茅的电商平台,拥有庞大的流量,较高的客户认可度和信任度,只要不是无利可图,都不建议轻易放弃。这样的处境,如何继续?建议大家每当在觉得举步维艰的时候多去看看目前亚马逊上面的那些大卖,去看他们的Listing,看他们的广告,去看他们背后企业的价值观,同时也多去找些业内同行聊聊天,虽然不大可能会有真正的干货(那可是别人的饭碗),但是总能从这些信息中看到趋势。趋势真的很重要,早知道,早把握,最起码在起跑上就比别人有优势,就像亚马逊刚刚兴起的时候,现在的大卖,哪个不是最早一批国内尝鲜的人,现在他们又开始了新的一轮尝鲜,那就是亚马逊+独立站的整合营销。

邦阅网 2020-10-27 14:04:19